Cinco claves para ser un negociador efectivo

Lunes 20 de Mayo, 2024 -

Por: Jhon Jairo Prado

Cinco claves para ser un negociador efectivo

Negociar es difícil, requiere de numerosos factores y la mayoría de las veces no se suele sacar el máximo partido porque se comenten numerosos errores. Para empezar, negociar significa relacionarse, comunicarse y dialogar, eso si, no es un diálogo cualquiera, ha de estar orientado a conseguir resultados. 

 

Estos son los cinco pilares sobre lo que se asientan los efectos persuasivos en la mesa de negociación: 

 

1. Saber estar;  se trata de ser conscientes de nuestros sentimientos y emociones y si los acogemos sin rechazo o los controlamos, estaremos en condiciones de estar realmente presentes en una negociación. Esto implica serenidad y control de atención de los gestos de la voz y de la palabra.

 

2. Querer conocer; esto significa desprender de prejuicios, alejarse de la certezas y de los puntos de vista inamovibles con los que cada uno se fabrica sus propias verdades.

 

3. Compreder al otro; para ser un buen negociador es imprescindible alejarse de si mismo y ponerse en la piel del otro, para luego volver a su propio espacio y continuar negociando.

 

4. Apartar los juegos de poder; en este punto conviene dejar al lado la idea de demostrar al otro que se tiene la razón.

 

5. Construir el mejor argumento; para ello es preciso conocer a la persona con la que se negocia con el fin de conocer sus emociones. 

Comentarios

8 registros encontrados

Julio Ramírez :

Mundo de negocios

Alba:

Miguel:

Muy bueno

Alejo Quintero :

Muy interesante

Laura:

Genial

Ninfa:

David:

Muy bueno!

Ricardo:

Muy interesante.

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